Reglas para encontrar socios comerciales eficaces
Los socios comerciales son cruciales para el éxito de la mayoría de las empresas de nueva creación y, si se pregunta a la mayoría de los que han conseguido llegar a los «5 años» o superarlos, casi todos dirán que una o dos asociaciones fueron cruciales para su éxito. Hay algunas excepciones, por supuesto, pero son muy pocas.
El principal problema a la hora de encontrar y formar asociaciones es encontrar a aquellos en los que se pueda confiar. Supongo que a muchos de ustedes les ha resultado tan difícil como a mí. Al fin y al cabo, ¿cuántos matrimonios de la noche a la mañana han superado el primer año? Ese tipo de cosas sólo ocurren en las comedias románticas protagonizadas por Jennifer Aniston, ¿verdad?
En el mundo real, el éxito de su empresa dependerá probablemente de los socios comerciales que elija. Por extraño que parezca, son las asociaciones las que más a menudo acaban con un buen modelo de negocio. Las peleas por el dinero y las luchas de poder son el «principio del fin» más común. Y en la mayoría de estos fracasos, suele haber señales claras desde el principio que deberían ser una fuerte advertencia de que los dos (o los tres, los cuatro, etc.) deberían alejarse el uno del otro.
Siga leyendo para conocer 5 reglas que todo el mundo debería utilizar a la hora de seleccionar socios comerciales en los que confiar y con los que llevarse bien:
1. Encuentra a aquellos que respeten tu visión y posición.
El hecho es que, como director general de su empresa -no importa lo grande o pequeña que sea actualmente-, usted es el líder. No servirá de nada alinearse con un grupo de empresarios narcisistas que creen que pueden llevar a su empresa en la dirección correcta discutiendo constantemente con usted y creando una disensión en las filas de su empresa. Tu empresa, tu visión, tu decisión. Las empresas necesitan un jefe, alguien que tenga la última palabra.
Sí, necesitas socios comerciales que aporten sus conocimientos y habilidades. Que te desafíen cuando vayas por el camino equivocado. Lo que no puedes tener es una mesa redonda de líderes que intentan ir todos en direcciones opuestas.
2. Asegúrate de conocer sus motivaciones en los negocios.
Esto es muy importante. ¿Qué pasa si tus motivaciones son trabajar 18 horas durante los próximos 3 años, para poner el negocio en marcha, poner el piloto automático para poder mudarte a las Bahamas y vivir la vida fácil apoyado por el botín del negocio? No puedes tener socios que quieran trabajar 8 horas diarias de lunes a jueves y luego salir temprano el viernes para jugar al golf, ¿verdad?
Además, si el crecimiento ilimitado es el gran objetivo para ti, no puedes alinearte con socios que sólo buscan un cheque de 100.000 dólares al año. Los objetivos, incluyendo el dinero, el estilo de vida y los planes de expansión a largo plazo, deben ser coherentes entre todos los socios, o el negocio probablemente se hundirá en poco tiempo.
3. Sus habilidades deben complementar las tuyas.
Nadie sabe hacer todo. Si crees que lo sabes, eso se llama ser un tonto narcisista. Quieres encontrar socios que puedan añadir más valor al negocio, por encima de tus habilidades y las de tus empleados.
¿Quién dice que un negocio online debe comercializarlo de forma offline? Si estás construyendo un negocio online, busca expertos en marketing offline con los que asociarte. Si está planeando construir el próximo imperio de hamburguesas de comida rápida, ¿por qué no se aliaría con un experto en alimentos integrales/orgánicos teniendo en cuenta el estado actual de las demandas de los consumidores de comida rápida saludable?
4. Elige a los que son apasionados, educados y con ganas sobre los que son aburridos, pero con experiencia.
Por supuesto que se necesita gente con habilidades. Pero, ¿por qué confiar el futuro de su empresa a un dinosaurio envejecido, casi muerto por dentro tras 25 agotadores años de dominio del mundo de los negocios, cuando puede contar con alguien joven, con las habilidades adecuadas, pero que quizá no tenga una tonelada de experiencia en el mundo real?
La respuesta debería ser obvia. No tiene ningún sentido, pero la mayoría de los que tenemos 30 años o más hemos crecido en un mundo en el que tenemos que demostrar lo que hemos hecho para conseguir un trabajo. La educación, aprendida en los libros o en la práctica, no ha servido para llegar a la era de la información. Sin embargo, como dirán la mayoría de las leyendas de Silicon Valley, la pasión supera a la experiencia el 99% de las veces.
5. ¿En qué momento de la vida se encuentran?
Esto se reduce a tu propio instinto. Algunos expertos le dirán que quiere socios que tengan una vida financiera y familiar estable. El argumento es que si los socios tienen dificultades para llegar a fin de mes, o si no tienen una familia estable que les espere en casa todas las noches, no podrán dedicarse tanto a la empresa. Por otra parte, en lo que respecta a las empresas de nueva creación, la necesidad de capital inicial también puede convertirse en un problema para las personas sin recursos económicos.
Sin embargo, sólo tú sabrás realmente qué es lo mejor. Algunas de las mejores asociaciones empresariales del planeta han surgido de quienes han trabajado en las trincheras para llegar a la cima (¡me viene a la mente Wozniack/Jobs!) Tienes que determinar lo que necesitas de ellos, y luego decidir si su situación actual en la vida puede cumplir esos criterios.