Formas únicas de utilizar los cupones para aumentar las ventas
En medio de una miríada de tiendas y mercados en línea, cada uno de los cuales ofrece todo tipo de cosas de diversas fuentes con precios adecuados, ¿cómo piensa su empresa destacarse y lograr ventas incomparables? Entre otras muchas formas de atraer a una clientela sana, puede optar por los cupones de descuento. No hace falta ser un científico de cohetes para saber cómo funcionan; son como billetes que se pueden utilizar para comprar productos a precios reducidos.
Dejando a un lado los actos promocionales, el uso polifacético de los cupones los ha convertido en una opción para agravar las ventas de las empresas. Sin embargo, hay que tener cuidado, ya que los cupones pueden ser contraproducentes para todos sus planes si no se utilizan de forma inteligente. Ergo, permítame presentarle 7 técnicas para utilizar metódicamente los cupones e impulsar sus ventas:
1. Ofrezca descuentos en función de los productos vendidos
Ofrezca un descuento mínimo al comprar un volumen de productos. Por ejemplo: un descuento en cualquier compra superior a 25 dólares puede servir para impulsar el volumen de ventas. Ofertas como estas harán que los clientes sientan que están ahorrando dinero mientras compran una buena carga, por no mencionar que es una buena manera de formar una base de clientes para una empresa en ciernes.
2. Cupones en el momento de la suscripción
Puede conceder tarjetas de descuento por suscribirse a su boletín de noticias. Esto le permitirá hacer un seguimiento del número de clientes a los que llega y, además, le abrirá las puertas a la micropublicidad de nuevos productos o servicios, enviándoles por correo nuevas ofertas y productos: una forma estupenda de mantenerse en contacto con sus compradores potenciales e incluso de recuperar a algunos clientes perdidos.
3. Conceder puntos en las compras
Dé puntos a los clientes con cada compra, o invitaciones, que luego pueden acumularse para ofrecer importantes descuentos o regalos a los clientes. Es una forma fantástica de obligar a sus clientes a comprar más productos y enviar invitaciones de suscripción o referencias a otros y ganar más puntos. Esto puede servir de recompensa para los clientes fieles y animarles a comprar más productos cada vez.
4. Conseguir el respaldo de blogs y celebridades
Las buenas críticas y las menciones positivas de sus productos son siempre un impulso útil. Ofrezca ofertas especiales de descuento a los blogueros o a los famosos que sigan a su empresa; los avales de los famosos son una forma estupenda de dar a conocer su empresa en un mercado competitivo. Mucha gente confía en los personajes conocidos por sus críticas y opiniones. Ergo, esta puede ser una forma de hacer publicidad y ganar popularidad y también de llevar un control de la eficacia de los avalistas para futuras referencias.
5. Conceder descuentos especiales a los abonados perdidos
Por cada abonado que se pierde, se pierde un cliente potencial. Para rejuvenecer los vínculos y mantener una base de clientes sana, puede conceder ofertas especiales por volver a suscribirse. Sin embargo, esto suele considerarse un último esfuerzo para atraer de nuevo a los consumidores potenciales a su módulo de suscripción y animarles a repasar su gama de productos.
6. Utilizar los cupones para seguir el comportamiento de los clientes
Los cupones también pueden utilizarse para hacer un seguimiento de cómo se comportan los clientes y qué productos son propensos a comprar más a menudo. Esto le dará una forma de entender el tipo de progreso que está haciendo su empresa y lo que está integrando su crecimiento sustancialmente. Lleve un registro de los códigos de cupones que se pasan y utilizan durante las compras. De este modo, podrá gestionar su producción y acercarse a sus clientes de forma más estratégica.
7. Dar ofertas sobre los gastos de envío
Sus clientes siempre querrán sentir que ganan algo con su compra, además del producto en sí. A menudo, reducir los gastos de envío anima a los clientes a comprar productos que de otro modo no comprarían. El envío gratuito por encima de un importe mínimo de compra puede asegurarle que no está asumiendo un coste excesivo en las compras y sigue teniendo una venta que de otro modo no conseguiría con ese coste de envío adicional.