Comprar o vender una pequeña empresa es un negocio arriesgado
La triste realidad es que entre el 30% y el 50% de los compradores que adquieren una pequeña empresa fracasan en los tres años siguientes al cierre. Con frecuencia me contacta un propietario de un negocio que quiere venderlo, sólo para enterarse de que ha adquirido el negocio recientemente y ahora tiene que salir de él o declararse en quiebra. A lo largo de los últimos treinta años he sido testigo de cómo docenas de propietarios de negocios vendían su empresa como un «proyecto de bricolaje», sólo para que les explotara en la cara y les costara cientos de miles de dólares, además de meses y meses de litigios.
¿Cómo es posible que personas de éxito, por lo demás inteligentes, acaben en un escenario de pesadilla como éste? Universalmente encuentro una fuente para estas transacciones fallidas es tan simple, y tan compleja, como la ignorancia. Simplemente no saben lo que no saben y eligen avanzar a ciegas. Entonces, ¿cómo es que más del 98% de los cientos de clientes y consumidores con los que he trabajado han superado las probabilidades y han disfrutado de una experiencia financieramente gratificante y personalmente satisfactoria al comprar o vender un negocio? Porque están informados.
Cuanto más sepa sobre el proceso, mejor, haga sus deberes, hable con gente que haya pasado por el proceso, lea todo lo que pueda encontrar, pida ayuda profesional con experiencia. Aprenda a reconocer la diferencia entre un vendedor de aceite de serpiente y los asesores verdaderamente competentes.
¿Está pensando en vender su empresa?
Entienda que sólo venderá el negocio una vez; tiene una oportunidad para hacerlo bien. El proceso de venta será una experiencia frustrante y emocional. En la sociedad actual, altamente litigiosa, una venta no es algo que deba tomarse a la ligera y no es un proyecto que se emprenda sin una comprensión completa del proceso.
Deberías hacerlo:
- Sé siempre sincero y veraz, cíñete a los hechos y no a las conjeturas y evita las proyecciones.
- Mantener la confidencialidad protege su negocio.
- Preparar la documentación y preparar el negocio para el éxito de la diligencia debida.
- Determine un valor de mercado defendible y esté preparado para justificar racionalmente el precio.
- Determinar previamente las condiciones de asignación, familiarización/formación y no competencia.
- Analizar y comprender las consecuencias fiscales de las probables condiciones de la transacción negociada.
- Desarrolle una comprensión del posible comprador y de cómo ve su negocio.
- Utiliza acuerdos de confidencialidad y precalifica siempre a los clientes potenciales. Nunca «improvise», pregunte a alguien que haya estado allí.
¿Está pensando en comprar una pequeña empresa?
La compra de un negocio puede ser una experiencia gratificante desde el punto de vista financiero y personal o una pesadilla, dependiendo de cómo se gestione la transacción. Cuanto mejor informado esté, más probabilidades tendrá de tener éxito. Ser dueño de su propio negocio puede ser el «sueño americano», entienda sin embargo que ser propietario de una pequeña empresa requiere un trabajo más duro y consume más horas de las que invertirá en una carrera normal; debe estar preparado para comprometerse a un cambio fundamental de estilo de vida. La compra de un negocio es diferente a cualquier otra compra que haya hecho. Usted está invirtiendo en un activo intangible, reconocer esto y entender cómo evaluar y valorar el activo es esencial.
Deberías hacerlo:
- Mantén la mente abierta: el negocio perfecto sólo existe en los sueños.
- Evalúe su motivación, experiencias, antecedentes, experiencia y habilidades.
- Evalúe sus puntos fuertes y débiles personales y profesionales.
- Comprenda la realidad financiera, conozca su capacidad financiera y sea realista.
- Tenga el apoyo inquebrantable de su cónyuge y su familia.
- Tener fondos de inversión líquidos y fácilmente disponibles.
- Investiga por tu cuenta y conoce a fondo las posibles empresas.
- Comprender completamente las finanzas de la empresa y obtener asistencia cualificada.
Aplicar con éxito el viejo sentido común al proceso, es el factor más importante para comprar o vender con éxito una pequeña empresa, no creas todo lo que oyes, haz tu propia investigación.