Pasos para simplificar sus sistemas de marketing
Con la llegada del nuevo año, es el momento de evaluar no sólo nuestros objetivos para el nuevo año, sino también de recapitular lo que ha funcionado en los últimos 12 meses.
Si eres como la mayoría de los empresarios, estás abrumado con todas las salidas de marketing que están disponibles para nosotros. El marketing ha cambiado tanto en los últimos años que nos ha abierto un montón de nuevas vías y estrategias para hacer llegar el mensaje de cómo ayudamos a los demás, pero ahora ha llegado a un punto en el que se ha convertido en una bendición y una maldición.
Llevar a cabo varias actividades de marketing puede ser abrumador: hay que evaluarlas
- ¿Cuál es la mejor estrategia para llegar a su público?
- ¿Qué medios debería utilizar?
- ¿Cómo puedo usar Facebook para cultivar prospectos y convertirlos en clientes?
- ¿Qué pasa con el marketing tradicional, como el correo directo? ¿Sigue funcionando?
La lista es interminable.
Seamos sinceros. No es de extrañar que todos sintamos que tenemos que trabajar 80 horas a la semana sólo para poder controlar todo.
Hace un tiempo se me ocurrió una pequeña y sencilla fórmula que utilizo para evaluar lo que realmente es el mejor uso de mi tiempo, energía y dólar de marketing. Me ha ayudado a racionalizar lo que hago en mi negocio, a eliminar las tareas que no producían y a optimizar lo que sí.
En general, me ha ayudado a estar muy centrado en «hacer las cosas bien».
Detente y saca un papel ahora mismo y haz esto. No es difícil y dedicar 10 minutos a este ejercicio podría ahorrarte cientos de horas en el próximo año.
Primer paso: Hacer un inventario
Enumera todas las cosas que hiciste en el último año para comercializar tu negocio.
Redes, publicidad en Facebook, mensajes en Twitter, hablar en público, etc. Enumérelos todos. No te preocupes por los detalles, simplemente haz una lista lo más rápido que puedas.
Segundo paso: marque con una cruz todo lo que realmente le haya dado resultados.
En este caso hay que ser bastante crítico. Permítanme compartir un ejemplo: El networking es una de mis formas favoritas de comercializar mi negocio. Hago redes locales, conferencias y seminarios y también redes en línea como una forma de conectar con otros empresarios tanto desde una perspectiva de cliente y también como potenciales socios de referencia.
Cuando hice este ejercicio, me di cuenta de que estaba dedicando mucho tiempo a la creación de redes locales y realmente no estaba obteniendo resultados. El coste que suponía (tanto el dinero como, sobre todo, el tiempo) no estaba dando los resultados que yo consideraba que merecían el esfuerzo que suponía.
Lo que me lleva al tercer paso…
Tercer paso: Evaluar cada elemento.
- ¿Por qué ha funcionado?
- Si no lo hizo, ¿por qué no?
- ¿Se puede optimizar para que sea más eficaz?
Volviendo a mi ejemplo del networking, me di cuenta de que tenía que dedicar más tiempo a las conferencias y al networking online. Ahí es donde obtuve la mayor respuesta. Pude encontrar un cliente en una conferencia que valía más que todo lo que hice junto en el marketing local.
Mi resultado: Dedicar más tiempo a las conferencias y seminarios.
Pasando dos días en una conferencia hice más negocios que en 6 meses en una Cámara local.
Ahora, no estoy diciendo que unirse a la Cámara local sea algo malo. Sólo estoy usando esto como un ejemplo. En mi anterior negocio tripliqué mis ingresos en 6 meses gracias a una Cámara. Así que no creas que mi ejemplo será igual para todos.
El objetivo es evaluarlo y ver si está funcionando y, si no, cómo puedes hacerlo funcionar. (O eliminarlo si no se puede)
Ahora hay un cuarto paso que no mencioné aquí…
Cuarto paso: Si ha funcionado, ¡haz más!
Este es, en serio, el mayor error que veo cometer a mucha gente. Tienen algo que funciona pero se aburren con ello o se dejan llevar por el siguiente objeto brillante y dejan pasar lo que estaba funcionando.
Asegúrate de que, si funciona, sigues haciéndolo. Vea cómo puede mejorarlo y ampliarlo. Entonces, y solo entonces, deberías considerar la posibilidad de añadir algo más a tu mezcla de marketing.
Esta sencilla fórmula no es nada complicada. Tampoco se necesita ningún programa informático sofisticado para averiguarla. Con una sola hoja de papel y unos 10 minutos de tiempo puedes trazar tu plan de marketing básico para los próximos 12 meses.