Cómo conseguir que los inversores crean y financien sus ideas
Encontrar los fondos necesarios para lanzar una empresa es casi un negocio en sí mismo. Hay varias empresas de inversión ángeles con la única responsabilidad de encontrar nuevos talentos en los que invertir. Adquirir financiación requiere una planificación y una ejecución cuidadosa para crear una idea en la que otros crean.
Redactar su plan de negocio
Todo negocio viable necesita un plan de negocio que describa el tipo de empresa que quiere crear, incluyendo la declaración de la misión y la junta directiva. Comience con un discurso de alto nivel que describa lo que su empresa espera lograr y cómo su producto o servicio ayudará a su base de clientes. Piensa en el resumen inicial como un titular, o como el objetivo de un currículum. Se trata de una explicación de una sola frase sobre lo que piensa conseguir.
También puede presentar proyecciones sobre la situación en la que prevé que se encuentre su empresa dentro de cinco o diez años. Respalde estas estimaciones con datos de mercado que demuestren que existe una necesidad de lo que vende, quién es más probable que compre su producto o servicio, y quizás algunas ideas para obtener ingresos adicionales en forma de ventas adicionales. Esto ayuda a dar a un inversor la idea de que tienes un negocio sólido con una dirección definida, y que tienes planes concretos para vender un producto que tus clientes necesitarán.
Estudio de mercado
Los estudios de mercado le dirán cuánto dinero se invierte en su sector y le darán una idea de adónde va ese dinero. Aprovecha los datos disponibles públicamente para hacer la mayor parte de tu investigación sobre la competencia, como los dólares invertidos en publicidad o cualquier encuesta con datos sobre tu mercado objetivo. También es una buena idea empezar a definir esa base de clientes, con la edad o el nivel de ingresos como parte de esa descripción. Intente formarse una imagen lo más exacta posible de su cliente ideal.
Un inversor que entre a financiar tu empresa puede ayudarte a alcanzar estos objetivos, pero debes estar dispuesto a escuchar. Recuerda que el dinero es sólo una parte de la ecuación. Un buen inversor aportará años de experiencia que te ayudarán.
Encontrar inversores
La web es un buen lugar para encontrar financiación para pequeñas empresas, pero no es el único. Las comunidades de inversores en línea son un buen lugar para hablar de negocios y recibir consejos de los que ya saben. También puedes consultar la cámara de comercio local o pedir consejo a tus amigos y familiares.
Conseguir financiación de un banco suele requerir una buena puntuación de crédito y un plan de negocio muy sólido. Esta fuente de financiación parece estable, pero puede ser poco fiable a largo plazo. Por un lado, un banco te da un tipo de interés variable en función de tu calificación crediticia, y el préstamo puede no ser lo suficientemente grande como para cubrir tus gastos.
Presentación a los inversores
La presentación de la empresa es crucial si se quiere reunir con los inversores. Son personas muy ocupadas, así que hay que encontrar la manera de explicarles la empresa de forma sucinta. Puede que tengas tiempo para la presentación, en cuyo caso debes limitarte a toda la información, salvo la más esencial, en una presentación de diapositivas. Los posibles inversores leerán sus argumentos detallados más tarde, usted debe centrarse en vender la chispa.
Calcula el tiempo de tu presentación para intentar acortarla lo máximo posible. Quince minutos es una cantidad decente de tiempo para su presentación, pero incluso más corto es mejor. Si utilizas diapositivas, incluye solo la información más esencial y no leas nunca las diapositivas.
El último consejo es que superes tu miedo escénico. Todo el mundo que tiene un negocio se plantea la posibilidad de presentarse ante los inversores, así que tendrás años de experiencia a los que recurrir si sigues buscando consejo en la web o entre tus compañeros.