Formas de promocionar su negocio inmobiliario
Siempre es bueno animar y promocionar su negocio inmobiliario con ideas nuevas y emocionantes. Conocer a su clientela y proporcionarles materiales promocionales útiles y llamativos le ayuda a ser más visible. Pero impresionar a sus clientes actuales no es suficiente. Hay que seguir atrayendo nuevos potenciales con potentes promociones de marketing y un fuerte boca a boca.
Aquí tienes una lista de 5 ideas que pueden impulsar tu negocio inmobiliario y atraer a los clientes que estabas buscando:
1. Establecer un buen boca a boca
No hay nada mejor que una buena recomendación. A la gente le gusta sentirse cómoda cuando se trata de bienes raíces, y si un amigo o un miembro de la familia remite sus buenos servicios, elimina la sensación de incomodidad asociada a las primeras impresiones. Disponer de artículos informativos para regalar junto con una recomendación también puede servir de mucho. Las tarjetas de visita personalizadas de la agencia inmobiliaria y los imanes de nevera con su cara y la información de su empresa son artículos fáciles que sus clientes pueden pasar a sus amigos y familiares. Incluir un calendario de deportes populares, un paquete de semillas o cualquier otra cosa que se dirija a las aficiones e intereses de su público son herramientas que atraen continuamente la atención de la clientela potencial hacia su negocio.
2. Gestión de la web
En el mercado digital de hoy en día es un trabajo a tiempo completo sólo para mantenerse al día con la competencia. Su SEO dentro y fuera del sitio debe ser óptimo. Sus campañas de pago por clic (PPC) deben ser sólidas para que tengan un retorno de la inversión decente. Y los blogs sobre noticias y tendencias actualizadas, información de mercado, entrevistas y temas de actualidad mantienen a tu empresa como si estuviera al tanto y fuera capaz de competir en un mercado en evolución. SlideShare es otra gran herramienta para reutilizar infografías y proyectos de PowerPoint. Y, por último, el envío de su mapa del sitio a Google hace que su sitio web sea fácil de buscar,
3. Dejar de hacer llamadas en frío
El truco para hacer crecer su negocio es conseguir que los clientes potenciales le llamen. A nadie le gusta que le molesten con una llamada de ventas y, teniendo en cuenta los recursos de las empresas de hoy en día, resulta un poco perezoso. Sí, de vez en cuando funciona, pero sólo con la debida diligencia. Las llamadas en frío deberían ser las últimas en tu lista de tareas. Una vez que hayas establecido una presencia en la web, tengas algunos materiales de marketing sólidos y una buena campaña de correo postal, sólo entonces tus llamadas en frío tienen sentido. Tener algo que ofrecer aparte de tu discurso de ventas da a la persona al otro lado de la línea algo que puede llevarse de la experiencia.
4. Automatizar y externalizar
A medida que crece, también lo hace la lista de responsabilidades. Pronto se dará cuenta de que no puede vigilar todos los aspectos de su negocio. Dejarse abrumar no es un enfoque saludable para dirigir un negocio. En algún momento tendrás que dar un paso atrás, reevaluar a tus clientes, el crecimiento y el personal, y empezar a tomar decisiones que ayuden a tu negocio a seguir creciendo. La mensajería automática, los contestadores automáticos y los sitios web son excelentes herramientas que liberan su tiempo al ocuparse de los asuntos cotidianos.
5. Priorizar
Asegúrese de centrarse en un mercado objetivo cada vez. En el sector inmobiliario, la hierba no siempre es más verde, y si te desplazas a un nuevo territorio podrías morder más de lo que puedes masticar. No sea demasiado entusiasta. A veces, el hecho de quedarse en un territorio le permite reducir la velocidad y centrarse realmente en su ubicación actual y desarrollar su negocio allí por completo. Esto no quiere decir que no deba expandirse más allá de su mercado objetivo, sino que debe dominar su mercado objetivo antes de pasar a nuevas empresas.