Cómo ganar en las ferias como nuevo empresario
Asistir y exponer en ferias comerciales, para todo tipo de empresarios, puede ser una forma realmente eficaz de aumentar su número de perspectivas de negocio y hacer nuevos contactos importantes. Pero para los asistentes más ecológicos, y los posibles empresarios que se inician en el juego de mostrar sus productos o servicios a los demás en ese clima, saber cuál es la mejor manera de abordar una feria puede ser complicado.
A continuación, veremos qué cosas puede hacer para aumentar sus posibilidades de ganar en las ferias y obtener la máxima exposición para usted y su producto.
Establezca un objetivo
Al igual que probablemente haya aprendido hasta ahora en su viaje empresarial, tener y establecer objetivos es muy importante para ayudar a obtener resultados. En cuanto a las ferias, el proceso no es diferente. Comience con la idea de para qué va a la feria. ¿Para presentar un nuevo producto? ¿Para conocer nuevos clientes potenciales? A continuación, trabaja en sentido inverso para establecer los objetivos que mejor se adapten a tus motivaciones.
Incorporar un tema
Los mejores expositores suelen destacar un mensaje o enfatizar una declaración a alguien antes de que se acerque al propio stand. Una buena forma de conseguirlo es que los creativos de su equipo propongan ideas sobre cómo establecer un tema, ya sea a través de concursos, disfraces o materiales promocionales. Intente pensar también en vínculos con sus productos o servicios, algo llamativo e interesante.
Personal breve
La cantidad de empresas que acuden a las ferias sin formar o informar a su personal sobre la mejor manera de representar a sus empleados puede ser a veces bastante evidente. Para evitar caer en esa trampa, asegúrese de que su equipo entiende por qué está en una feria, cuáles son los principales objetivos de su presencia y que puede hablar con comodidad y confianza sobre lo que hace su empresa.
Antes y después de la prospección
La mayoría de las ferias comienzan el proceso de marketing con varios meses de antelación. Si se compromete con antelación a un evento, puede empezar a participar en estos esfuerzos invitando a la gente a su puesto en la documentación de marketing del evento en su conjunto. También puede hacer lo mismo después, incluso aprovechando la participación en las redes sociales para dar las gracias directamente a los asistentes y fomentar el debate en esos canales.
Centrar la atención
Otro consejo final que puede ayudarle a usted y a su empresa a maximizar su tiempo en un evento ferial es centrarse en los clientes potenciales reales en lugar de en aquellos que simplemente se relacionan con usted de forma casual y que no son una buena opción para su oferta. Para ello, utilice preguntas específicas que le ayuden a determinar si puede ofrecer una solución al problema de alguien o no.
Ganar en las ferias no tiene por qué ser demasiado difícil si se adopta un enfoque tranquilo y se hace una pequeña planificación previa. Si lo combina con los consejos mencionados anteriormente, es de esperar que obtenga el tipo de resultados que desea.