Consejos para eventos de networking para emprendedores introvertidos
En el pasado, se pensaba que los introvertidos estaban mejor relegados a los cubículos mal ventilados, a las líneas de producción de las fábricas y a los laboratorios subterráneos aislados. Afortunadamente, el estigma que rodea a los introvertidos del mundo y su incapacidad para ser emprendedores ineficaces ha desaparecido en su mayor parte a medida que el mundo ha entrado en la era digital.
Hoy en día, los introvertidos de todos los ámbitos dominan en todas las industrias, convirtiéndose en millonarios y multimillonarios a un ritmo nunca visto por los empresarios del pasado. Están creando software, interrumpen y revitalizan los mercados.
Los introvertidos están cambiando el mundo de los negocios. Como Zuck.
Una de las mayores armas que un empresario introvertido puede tener en su baúl de herramientas de networking es la capacidad de darse cuenta de sus puntos fuertes y débiles, y no tener miedo de salir de su zona de confort en eventos de networking cruciales en los que su futuro puede estar en juego.
En otras palabras, conciencia de sí mismo.
Así que, analizando tu propio S-W-O-T, tienes que elaborar un plan. Necesitas tener buenas respuestas a esta pregunta: «¿Qué puedo hacer para que mi esfuerzo de creación de redes valga la pena, no sólo para mí, sino también para aquellos con los que me relaciono?»
Para inspirarte a la hora de buscar las respuestas, aquí tienes 5 grandes consejos para que tu próximo evento de networking sea más fructífero:
1. Establezca objetivos realistas desde el principio
Aunque nunca es demasiado tarde para cambiar, hay algunas cosas que se convierten en verdades universales durante una vida vivida como introvertido. Puede que no seas el tipo de persona que puede soportar hablar con 20 personas diferentes (y nuevas) en el transcurso de un evento de dos horas. Tampoco alguien a quien no le gusta ser el centro de atención se convertirá de repente en el tipo de persona que salta sobre una mesa en el centro de la sala y empieza a tocar a la multitud – ¡al menos no sin unas cuantas copas para soltarse antes!
Sean cuales sean tus limitaciones, conócelas y acéptalas desde el principio. Recuerde que usted es quien es. Acepta lo que puedes y lo que no puedes hacer por igual, para disminuir la presión al ir a los eventos de networking. Una conversación de calidad es mejor que varias sin sentido. Mantén tus objetivos finales realistas y aumenta tu pasión por tus productos y por el sector al que sirves en los eventos de networking.
2. Establecer límites de tiempo para eventos específicos
Al igual que deben conocer sus límites, los introvertidos también deben darse cuenta de que es muy probable que se sientan incómodos en ciertos eventos de networking, si no en todos, a los que acuden. Una de las formas más sencillas de tranquilizarse sobre su capacidad para gestionar una situación incómoda es establecer un límite de tiempo concreto para el tiempo que tendrá que soportar dicho evento.
Estos límites no están escritos en piedra, a menos que tú lo decidas. A medida que nos instalamos en una multitud, los niveles de comodidad aumentan. Conocemos a gente que nos hace sentir cómodos, incluso entretenidos, y lo siguiente que sabes es que los 30 minutos que habías planeado en un principio para quedarte se alargan a 2 horas y al final te da pena irte.
3. Pedir presentaciones siempre que sea posible
Aunque no todos los introvertidos son así, muchos padecen una inconfundible torpeza social que siempre parece brillar en el momento equivocado. Esto puede suponer un desastre en un evento de networking importante en el que está en juego una asociación clave o la oportunidad de conocer a un gran cliente. Por este motivo, siempre es recomendable buscar a personas que conozcas y que conozcan a personas que quieras conocer, y pedirles que te presenten.
Si no es posible, acércate al anfitrión o anfitriones del evento. Preséntate y pídeles que te enseñen un poco el lugar. Incluso a la mayoría de los extrovertidos les conviene buscar presentaciones en lugar de acercarse a personas que no conocen y esperar que su personalidad les haga brillar por sí sola.
4. No intentes cambiar lo que eres
Como se ha dicho, siempre se pueden hacer cambios en la vida de uno. Sin embargo, los eventos de networking críticos no son el lugar para intentar hacer un cambio de 180 grados. Sé quien eres, especialmente cuando se trata de escuchar y de tu disposición a mostrar empatía.
No hay nada malo en esforzarse más de lo normal, pero no lo hagas de forma tan exagerada que acabes destacando como alguien falso. El hecho es que, aparte de no ser el alma de la fiesta dondequiera que te encuentres, los introvertidos tienen mucho que ofrecer en un entorno de networking, y herramientas como saber escuchar con empatía y hacer preguntas de calidad son en realidad las mayores bazas del emprendedor.
5. Temperar haciendo grandes preguntas con detalles sobre ti mismo
Esto puede ser difícil para los introvertidos, pero la práctica hace la perfección y esta es una cosa que puedes cambiar de ti mismo que definitivamente te llevará a establecer mejores relaciones con la gente. Los introvertidos de todo el mundo son conocidos por su capacidad para mantener a los charlatanes hablando sin parar. Tienen esa capacidad innata de escuchar con eficacia y suelen desarrollar una habilidad casi intuitiva para sacar preguntas incluso de los detalles más aburridos.
Sin embargo, para la mayoría de los extrovertidos, e incluso para muchos introvertidos, esta práctica puede hacer que las personas que conozcas se sientan como si estuvieran siendo interrogadas por la policía. Para evitar cometer este error, acostúmbrese a ofrecer sus propias opiniones sobre diversos temas. Comparta historias personales. Comparta sus temores sobre el sector o los próximos cambios que ve venir.
Incluso unas pocas palabras significativas aquí y allá pueden contribuir en gran medida a que la otra parte sienta que comparte una relación con usted.
Conclusión:
No voy a hacerme el tonto y decirte que no hay necesidad de ponerse nervioso cuando llega el momento de preparar y asistir a tu próximo gran compromiso de networking. La verdad es que todas las personas, de todos los ámbitos de la vida, se ponen nerviosas cuando se encuentran en una sala llena de extraños.
Es la naturaleza humana…
La gran clave de toda red de contactos eficaz es ser realista en tus expectativas, darte la opción de salir antes de tiempo si es necesario, no tener miedo de pedir presentaciones adecuadas, aceptar quién eres (y quién no) y asegurarte de que las conversaciones que mantienes son, de hecho, un asunto bidireccional con información compartida por ambas partes.