Consejos de marketing para startups para dar a conocer sus productos
Es difícil rebatir la afirmación de que el primer o segundo año es el periodo más crucial en la vida de una empresa emergente. Las estadísticas demuestran que la mayoría de las empresas de nueva creación fracasan durante estas primeras etapas, y que la falta de conocimiento de los clientes es uno de los principales factores que contribuyen a ello. Por ello, es muy importante que las empresas de nueva creación se centren en la comercialización de sus productos o servicios desde las primeras fases.
He aquí cinco consejos que le ayudarán a dar a conocer su negocio.
1. Pasar del marketing al compromiso
Se ha producido un cambio en la forma en que las empresas se ponen en contacto con los clientes potenciales: en lugar de limitarse a enviar mensajes a los compradores de productos y servicios, ahora las empresas se relacionan activamente con sus clientes. Los medios sociales han sido los principales impulsores de esta tendencia, permitiendo a las empresas nuevas relacionarse directamente con sus clientes al permitirles interactuar con sus seguidores en línea. Este tipo de contacto puede incluir comentarios directos en las redes sociales personales de los clientes o compartir las publicaciones de los clientes que incluyan su producto.
2. Utilizar contenidos personalizados para promocionar su negocio
Los contenidos en línea pueden tener una influencia muy positiva en la capacidad de promoción de su empresa. El marketing de contenidos es una forma poderosa de explicar a los clientes lo que hace su empresa, y tiene la ventaja adicional de ser ampliamente compartido en las redes sociales. Ya sea que escriba el contenido usted mismo o consiga la ayuda de una agencia, la publicación de contenido escrito original en línea o la creación de vídeos que muestren sus productos es una forma ideal de crear conciencia.
3. Marketing tradicional
Aunque tiene a su disposición numerosos canales de marketing no tradicionales, no ignore los canales de marketing tradicionales, tanto impresos como en línea. En función de su segmento de mercado, es posible que algunos de sus clientes potenciales sean grandes usuarios de los medios tradicionales. Si este es el caso, sopese los costes de la publicidad en estos medios en relación con el tamaño del mercado potencial. Los canales de publicidad tradicionales suelen ser caros, pero pueden resultar fundamentales para promocionar su empresa.
4. Utilizar el marketing basado en eventos
Tanto los consumidores como los propietarios de empresas operan en un entorno ruidoso con una gran cantidad de esfuerzos de marketing dirigidos a ellos. Una forma de destacar entre las masas es promocionar su negocio en eventos. Pueden ser eventos organizados por usted mismo o por otros, ya sean eventos del sector o eventos para aficionados. Ser patrocinador de un evento es una forma excelente de darlo a conocer y tiene la ventaja de garantizar que sus fondos de marketing se destinan directamente al mercado objetivo.
5. No operes en modo oculto demasiado tiempo
Es difícil encontrar el momento adecuado para hacer pública tu empresa. Si es demasiado pronto, los clientes podrían no tomarte en serio. Si su producto o servicio está plagado de problemas, una salida pública prematura puede alejar a los clientes de por vida. Por otro lado, no esperes a que tu empresa esté completamente preparada para lanzarla, ya que darla a conocer es un proceso que requiere mucho tiempo.