Comprar listas de correo directo: ¿Tiene alguna vez sentido?
A pesar de las constantes especulaciones, el USPS, Royal Mail, Canada Post, etc., no van a colgar sus bolsas de correo en un futuro próximo. ¿Por qué? Porque a la gente le gusta la sensación de abrir su buzón y clasificar los diversos tesoros de papel que le esperan dentro.
La gran mayoría de los vendedores consideran que el correo directo está muerto, ya que consideran que el tiempo y los gastos necesarios para llevar a cabo una campaña palidecen en comparación con la comodidad de pulsar un botón que ofrece el marketing en línea con el correo electrónico. Sin embargo, esta práctica ancestral es en realidad bastante lucrativa y segura. Las quejas por spam pueden dejar de lado los esfuerzos de marketing en línea, mientras que las quejas son extremadamente raras con el envío en papel.
Pero quieres saber si realmente debes perder tiempo y dinero comprando una lista curada o no. ¿Puede ser rentable? ¿Responderán realmente las personas incluidas en esas listas de correo directo a los envíos que usted les haga?
¡Sí y sí!
El correo directo es potente, rentable, ayuda a extender significativamente el alcance de su marca y puede ayudar a duplicar o triplicar sus esfuerzos de marketing online si se hace bien y con regularidad.
La publicidad directa es un concepto probado, no importa lo que te digan tus amigos o familiares
Todo el mundo, independientemente de cómo tome sus decisiones de compra, sucumbirá a la publicidad directa en algún momento de su vida. Existe desde que el primer cartero hizo su primera entrega. Probablemente los romanos ya hacían publicidad por correo, aunque no hay pruebas de ello. Eche un vistazo a algunas de estas prometedoras estadísticas de correo directo:
- La mitad de los estadounidenses prefieren el correo directo al correo electrónico.
- El 70% afirma que el correo directo le parece más personal que el correo electrónico.
- El 56% de los estadounidenses se complace en recibir correo directo.
- Este estudio de USPS demostró que más del 60% de los destinatarios se animaron a realizar su primera compra en línea a través del correo directo.
Ampliar su base de clientes actual
Considere el hecho de que probablemente haya miles o decenas de miles de clientes ahí fuera a los que les encantaría tener su producto. ¿El problema? Usted no sabe dónde están todos y la mayoría de ellos nunca han oído hablar de su empresa. Con una lista de correo directo de calidad en la mano, puede enviar correspondencia a cualquier persona del país por el precio de un sello, ¡y nadie dice que no pueda enviar correo internacionalmente a Canadá, Australia, el Reino Unido, etc.! Cuando alguien le diga que comprar una lista de correo dirigido es una pérdida de tiempo, no le haga caso.
Reducción del tiempo y los gastos dedicados a la comercialización
Los vendedores inteligentes se dan cuenta de que comprar una lista de prospectos calificados lista para usar es cualquier cosa menos un gasto. Usted puede comenzar a comercializar con prospectos calificados a las pocas horas de hacer la compra, y rápidamente recuperar su dinero. Independientemente de lo que pague por una lista, si no se ha comercializado hasta la muerte, va a aumentar las ventas. Incluso si su primer envío o dos no producen ventas inmediatas, usted tiene la oportunidad de construir una relación con el tiempo con las perspectivas que nunca podría haber cruzado con otros.
Las listas de correo directo le permiten dirigirse a deseos y necesidades específicas de los clientes
No todos los proveedores de listas ofrecen esta información. Muchos ofrecen datos sobre los clientes a los que se dirige el marketing, como información demográfica, historial de compras y tasas de respuesta anteriores. Esta información puede ser muy valiosa a la hora de decidir qué productos puede ofrecer que tengan más posibilidades de captar la atención de un cliente potencial o de toda la lista.
El correo directo puede impulsar sus esfuerzos de marketing en línea
Si a la gente le gusta lo que le dices en tus correos, lo más probable es que se conecten a tu página web y a los perfiles sociales de tu empresa. Allí podrán inscribirse en su lista de correo electrónico y suscribirse a sus canales RSS y sociales. Aunque el correo no les haya convencido del todo, tendrá muchas otras oportunidades de captar la atención del cliente potencial en el futuro. Y lo mejor es que, para empezar, no has tenido que dejarte la piel en el mercado para conseguir todas esas direcciones y datos de clientes.
Probar los mensajes de correo electrónico para las listas que has construido por tu cuenta
Si ninguna de las razones anteriores le parece convincente, otra razón para adquirir una lista de correo directo es probar los envíos a clientes potenciales «más fríos» que no están acostumbrados a recibir correspondencia de usted. Esto le permite hacerse una idea de cómo responderán sus listas de correo caliente a nuevas promociones y similares. Puede realizar pruebas A/B, ajustar e incluso desechar las ideas que no funcionen bien en las listas compradas. Sea profesional: ¡no haga spam ni abuse de las listas que compre!
Lo táctil es simplemente mejor
El correo directo permite que alguien tenga una clara visión en 3D de lo que usted ofrece. Incluso puede enviar pequeñas muestras de productos económicos para que el cliente se anime a comprar. Los consumidores saben que no cuesta mucho enviarles por correo electrónico una propuesta de venta y lo mejor; cuando responden a su correo directo, usted sabe que están interesados porque tienen que hacer algo más que hacer clic en un enlace y ofrecer su correo electrónico como harían con el marketing por correo electrónico.
Cuando se dispone de una lista de calidad y dirigida, las tasas de respuesta suelen ser más altas, al igual que las tasas de venta, especialmente cuando se incluye un cupón o una oferta gratuita y atractiva.
¿Utiliza o ha utilizado alguna vez el correo directo como herramienta de marketing?
Y si es así, ¿ha comprado alguna vez una lista de correo directo y ha tenido éxito con ella?