Cómo comprar o vender un negocio de forma privada
Hoy en día, 9 de cada 10 propietarios de empresas intentan vender sus negocios de forma privada antes de comprometerse con un intermediario.
Los propietarios de negocios tienen ahora las herramientas a su alcance que les permiten llegar a una audiencia mayor que la que podría tener un corredor a la hora de promocionar su negocio en venta.
Resultados más rápidos con mayores ahorros y quién mejor para vender un negocio que el propietario.
Adoptar el enfoque correcto
Los estudios revelan que cerca del 70% de las búsquedas en Internet por parte de potenciales compradores de un negocio se realizan ahora en Internet, ¡y el volumen de negocios disponibles es enorme!
Sin embargo, independientemente del enfoque que adopte, debería poder localizar lo que busca en unos seis meses.
El truco para acotar la búsqueda es concentrarse en el sector más adecuado para ti, en función de tus preferencias personales, tu capacidad y tus puntos débiles.
Determine cuánto puede permitirse invertir en un negocio y sea realista en su búsqueda. En ocasiones, más del 90% de los negocios privados en venta incluyen financiación por parte del propietario, que supone aproximadamente entre el 40% y el 50% del precio de venta.
Además, en algún momento del proceso de compra, se le pedirá que demuestre su situación financiera actual. Deberá incluir sus activos y pasivos, junto con un resumen de su patrimonio neto y la verificación de su calificación crediticia.
Una vez que haya decidido comprar un negocio, querrá sopesar las ventajas y los inconvenientes antes de firmar en la línea de puntos. El proceso incluye analizar el negocio, evaluarlo y negociar para adquirirlo.
Evaluación
Como mínimo, esto incluye analizar los balances auditados de la empresa, las cuentas de pérdidas y ganancias y las declaraciones de impuestos de los últimos tres o más años. Debe incluir la conciliación de la renta imponible con los beneficios de cada año, y también querrás evaluar sus recursos, como las existencias, los terrenos, el equipamiento y los empleados.
Tenga en cuenta la situación actual de la empresa, su potencial de crecimiento futuro, sus competidores y el método y los gastos de suministro de productos y servicios a sus clientes. Sobre todo, basa tu decisión en si la empresa forma parte de un sector en crecimiento o de uno en declive.
Además, como medida importante, querrá que su contable y su abogado le ayuden en estos aspectos.
Evaluación
A la hora de evaluar, debe centrarse en el potencial de la empresa, lo que le ayudará a realizar previsiones de tesorería, ventas y beneficios para al menos el año siguiente, antes de seguir adelante con la adquisición.
Negociación
Por lo general, una empresa no se vende por el precio que se pide. Por el contrario, es necesario negociar entre el comprador y el vendedor para determinar el precio de venta (y los términos relacionados) para garantizar que el comprador y el vendedor sientan que han sido tratados con justicia.
El fondo de comercio de los clientes es un factor importante en la compra de empresas, y asegúrese de que le presentan los datos financieros que respaldan la afirmación del vendedor sobre su precio de venta.
Vender un negocio
Asegúrese de que sus registros financieros son correctos y están actualizados, y esté preparado para proporcionar la información pertinente a sus posibles compradores. Como mínimo, querrán ver los balances auditados de su empresa y las cuentas de resultados de los últimos tres años. Proporcionar las declaraciones de arrendamiento y las declaraciones de impuestos será de gran ayuda, junto con el saldo actual y el calendario de pagos si está pagando un préstamo comercial.
Una vez que haya reunido los documentos mencionados anteriormente, esto le dará una idea de lo que realmente vale su empresa. Además, probablemente querrá visitar a un analista financiero o a su contable para determinar su valor justo de mercado.
Si quiere vender su negocio cuanto antes, asegúrese de que el depósito que exige es muy asequible. Es posible que en esta situación también quieras ofrecer financiación al vendedor (como se ha mencionado anteriormente) para facilitar la venta, y si lo haces, el comprador se comprometerá a pagar una cantidad determinada durante un periodo de tiempo acordado.
Mientras su negocio esté en el mercado, intente hacer crecer sus cuentas con promociones y descuentos especiales, y esté preparado para proporcionar a los compradores potenciales documentos relevantes relacionados con sus empleados y proveedores. Evite también cualquier interrupción significativa en sus rutinas comerciales cotidianas.
Resuelva tratar la adquisición de su empresa como un asunto confidencial. Si se enteran de sus planes, sus clientes y proveedores podrían llegar a la conclusión de que tiene graves dificultades financieras, lo que podría reducir su volumen de ventas. Además, sus empleados podrían empezar a buscar otro trabajo y marcharse sin esperar a ver si el nuevo propietario está dispuesto a contratarlos.
Desarrolle un buen informe con todos los compradores potenciales, pero recuerde investigar también a cada uno de ellos para minimizar los problemas y las complicaciones. No es infrecuente que un competidor se haga pasar por un comprador potencial sólo para obtener información confidencial relacionada con su negocio. Para evitarlo, pida a su abogado que cree un acuerdo de confidencialidad que pueda utilizar con las partes interesadas que pregunten por la venta.
No olvide que la venta de un negocio de forma privada puede ahorrarle una gran cantidad de gastos de agente, no es tan difícil de hacer y los compradores suelen preferir este método.