Averigüe qué es lo que está afectando a su pequeña empresa
Dirigir una pequeña empresa es en sí mismo un reto. Hay muchas cosas implicadas y no hay suficientes recursos y mano de obra disponibles para resolverlas. Eso significa que, como propietario de una pequeña empresa, necesita tener acceso a algunas herramientas, datos y otras cosas para poder medir fácilmente el resultado probable de su estrategia de marketing en línea y averiguar si su negocio está dando el paso correcto o no. Medir lo que es más importante para su negocio puede ayudarle a tomar una decisión informada que le permitirá asegurar una mejor experiencia de los usuarios y más ventas.
Aquí vamos a compartir 5 métricas cruciales que pueden ayudarte enormemente en este proceso:
Establecer el objetivo correcto
Antes de poner en marcha una campaña de marketing, debe tener muy claro qué quiere que hagan sus lectores objetivo. ¿Quiere que se suscriban a un boletín de noticias, que hagan clic en un botón determinado de su sitio web o que soliciten un presupuesto para un determinado servicio? Dado que cada modelo de negocio es único, las métricas de éxito para cada modelo de negocio deben ser también únicas. Por este motivo, no debe imitar el modelo de éxito de otras personas, ya que puede resultar contraproducente y la estrategia de marketing puede quedar estrangulada.
Identifique la forma en que desea medir la eficacia del anuncio
El hecho de publicar un anuncio no es el final del trabajo. Hay que asegurarse de que la campaña funcione bien. La mejor manera de saber si su campaña está funcionando bien o no es mirar ciertas métricas. El CTR (índice de clics) es el número de clics que recibe un anuncio dividido por el número de veces que se muestra. Un CTR alto significa claramente el hecho de que la audiencia es relevante y su público objetivo lo está encontrando bien. Por lo tanto, si el CTR está cayendo en picado, significa que hay algo que no funciona en la estrategia de marketing y que hay que analizar los factores que influyen en su rendimiento.
¿Convierten los clics?
Una tasa de clics impresionante no es el fin de la tarea. Hay que vigilar de cerca si los clics se convierten o no. Los clics que no se convierten son simplemente una pérdida de dinero. Si se hace clic en el anuncio, puede estar seguro de que los visitantes están interesados en su producto o servicio. Entonces, ¿qué es lo que hace que se acobarden una vez que aterrizan en la página? ¿Hay demasiadas distracciones en la página o la oferta no es tan interesante? Examine sus palabras clave, averigüe qué palabras clave están convirtiendo y qué palabras clave están afectando negativamente a su campaña de marketing. Rediseñe la página de aterrizaje, reajuste los elementos, haga cambios en la llamada a la acción y vea si las cosas han cambiado para bien o para mal. Es puramente un juego de permutaciones y combinaciones.
Controle si los clientes están siendo influenciados
Para algunos modelos de negocio, dirigir el tráfico a su tienda física es más importante que dirigir el tráfico a sus sitios web. Es más probable que las personas que buscan productos locales se informen sobre una tienda local que pidan productos en línea. Por lo tanto, el anuncio Click To Call servirá para ese propósito en particular. Esta es una nueva adición de la casa de Google que permite a los anunciantes extender una opción al público objetivo para llamar directamente desde la SERP. Lo mejor de este anuncio es que sólo se cobra cuando alguien hace clic en sus anuncios.
No temas el experimento
El secreto del éxito es hacer experimentos. Incluso si sus anuncios funcionan bien, es su deber experimentar con el formato, el texto del anuncio, la llamada a la acción y todo eso. Nunca se sabe cuándo se encuentra el oro o se descubre una joya oculta. Dado que la tecnología y los clientes están en constante evolución, es posible que nunca sepas cuándo un anuncio no conecta con tus anuncios. Además, a la gente le gusta ver cosas únicas todo el tiempo, lo que significa que tiene que venir con detalles creativos para poder permanecer conectado con su público objetivo.