¿Debe hacer su propio marketing?
En realidad, todas las grandes empresas son negocios de equipo. Mientras que el creador puede estar en el centro de atención de los medios de comunicación, hay equipos enteros entre bastidores que coordinan los muchos elementos necesarios para un negocio exitoso.
Por desgracia, cuando se trata de crear un negocio en línea, nos gusta imaginar que un enfoque de bricolaje será suficiente para crear nuestra fortuna. Gracias al poder de la automatización, es posible que puedas montar todo por tu cuenta, pero tarde o temprano tu negocio necesitará crear un equipo si quiere prosperar.
Un área que necesita desesperadamente un equipo es el marketing. Esto se debe a que el buen marketing se basa en los datos. Cuantos más datos pueda encontrar sobre su público objetivo, mayores serán sus posibilidades de éxito empresarial. Power Digital, una empresa especializada en marketing digital en San Diego señala que la estrategia respaldada por el marketing impulsa más clientes potenciales, clientes, conversiones, ventas y retorno de la inversión.
Como solopreneur o propietario de una pequeña empresa, sólo deberías hacer tu propio marketing si sabes cómo hacerlo bien y si no tienes que hacer nada más para dirigir tu empresa. De lo contrario, no. Si no sabes lo que estás haciendo o te distraes con demasiadas cosas, es muy fácil cometer errores de inicio que pueden dejarte fuera del negocio.
El mito del bricolaje
La actitud de bricolaje está arraigada en el individualismo rudo. Esto puede ayudarte a romper con el pensamiento consensuado, a encontrar tu voz y a expresar tus dones únicos en la vida, pero aunque funciona bien para el crecimiento personal, no lo hace para los negocios.
«Un momento», dices. «¿Qué pasa con los hombres hechos a sí mismos? ¿Qué hay de gente como Richard Branson, que abandonó la escuela a los 16 años, creó una revista de cultura juvenil llamada ‘Student’ y pasó a construir la multimillonaria marca Virgin?» Aunque Branson despierta admiración por su intrépida vida y carrera, ha creado numerosos equipos para gestionar sus numerosos negocios, desde discos hasta naves espaciales. No es un lobo solitario que lo hace todo sin ayuda.
La idea de la persona que se ha hecho a sí misma sólo es cierta si se define como alguien que inicia una idea de negocio y no comenzó con ventajas como contactos en la industria y una amplia financiación.
Cualquier negocio implica demasiado trabajo para que una sola persona pueda hacerlo todo. Incluso si eres un genio que no duerme por las noches, no hay tiempo suficiente para hacerlo todo.
El marketing: Su arma secreta
No importa lo bien que hayas configurado todos los elementos de tu negocio si te equivocas en el marketing. El marketing es crucial para el éxito de su negocio. Sin él, nada más importa. Con él, todo lo demás puede arreglarse para que funcione bien.
Ewen Chia, el conocido multimillonario de Internet Marketer de Singapur, dijo una vez que sólo hay un tipo de negocio, un negocio de marketing.
Desenmascaremos esa frase por un momento. No quiso decir que sólo hay un negocio en el mundo. Se refería a que todas las empresas deberían centrar la mayor parte de su atención en su marketing.
¿Por qué contratar a una empresa de marketing?
El marketing no es tan sencillo como poner un anuncio en Facebook, recibir una horda de clientes objetivo y canalizarlos a través de un embudo de ventas. Aunque esta impresión es la que suele transmitir la gente que vende cursos de marketing DIY, la realidad del mercado es mucho más compleja.
Si las fórmulas simples funcionaran tan bien como se anuncia, la mayoría de las pequeñas empresas no fracasarían.
La razón por la que las startups fracasan más a menudo de lo que triunfan es que el marketing es una actividad compleja que requiere una serie de habilidades. También requiere un número suficiente de personas para distribuir la carga de trabajo.
En otras palabras, las personas que utilizan el enfoque de bricolaje para la comercialización están condenadas al fracaso incluso antes de empezar.
Ventajas de contratar una empresa de marketing
Cuando contrata a una empresa de marketing, está contratando a un equipo de expertos para que hagan el trabajo pesado por usted y experimentará los siguientes beneficios.
- Ahorrará dinero al no malgastarlo en estrategias de marketing no probadas.
- Trabajará con personas que se han especializado en diversos conjuntos de habilidades y el aspecto sinérgico de sus esfuerzos aumentará los prospectos y los convertirá en clientes.
- Liberarás tu tiempo para hacer lo que mejor sabes hacer. Tal vez, su habilidad principal es escribir ebooks educativos o hacer videos explicativos. Ahora que te has liberado de tener que dirigir tu propio marketing, puedes dedicar tu tiempo a mejorar tu línea de productos.
- Su empresa utilizará las últimas y mejores ideas de marketing. Las tendencias de marketing van y vienen, y es demasiado fácil dedicar todos los esfuerzos a técnicas que ya no funcionan. Como una empresa de marketing trabaja con muchos clientes, está al tanto de las últimas tendencias.
- Comenzará a disfrutar realmente del estilo de vida que imaginó cuando decidió convertirse en empresario. En lugar de estar frenéticamente ocupado en todo, podrás encontrar tiempo para hacer otras cosas además del trabajo.
Trabaje en su negocio, no en su negocio
Muchas personas que inician su propio negocio fueron en su día empleados, y es muy difícil desprenderse de la mentalidad de abeja obrera. La mayoría de los negocios fracasan no porque sus propietarios no se esfuercen lo suficiente, sino porque se han convertido en superempleados de su propio negocio y no lo dirigen en la dirección correcta.