Escribe menos, cobra más: Guía de contenidos para empresarios
Casi todos los contenidos que produzcas conducirán a un fracaso colosal. Gastarás dinero sin mucho retorno de la inversión y, honestamente, si pudieras llegar a un punto de equilibrio con el 50% de tu contenido y conseguir algunas victorias aquí y allá para compensar las perdidas, lo estarías haciendo bastante bien.
Pero, probablemente no lo harás.
A menos que tenga una audiencia masiva, la posibilidad de que una sola pieza genere grandes conversiones es muy baja.
La cuestión es que la mayoría no está preparada para afrontar esta realidad. Empiezan una campaña de contenidos empaquetando apresuradamente una publicación semanal en el blog o un boletín de noticias por correo electrónico, curando algunos contenidos en Facebook y Twitter, y quizás incluso utilizando Vine o YouTube para dar a su negocio un atractivo personal. Trabajan duro durante semanas mientras nadie les presta atención. Las semanas se convierten rápidamente en meses y, al final de ese primer año, estás listo para decirle a cualquiera que te escuche lo terrible que es el contenido.
Hay una manera mejor
Los que tienen éxito con los contenidos lo hacen porque investigan, planifican y ejecutan contenidos que no sólo se adaptan a su audiencia, sino que son contenidos que la gente quiere leer y compartir con otros. Este contenido es tan bueno que las principales publicaciones no pueden esperar a citarlo o sindicarlo.
La diferencia entre la empresa media que utiliza contenidos y las que realmente se dan cuenta de su poder es sencilla. Las empresas que hacen bien el contenido no están lanzando cosas contra la pared y esperando que se peguen.
Así es como lo hacen.
Identifique los puntos débiles de su segmento
El mejor lugar para comenzar su viaje de contenido es ayudar a los demás. Si puedes identificar una necesidad real, responder a una pregunta o simplemente proporcionar recursos que la gente ya está buscando a través de la curación inteligente, estás varios pasos por delante de aquellos que están escribiendo entradas de blog semanales para una audiencia inexistente.
Adopta un enfoque de medios mixtos y sumérgete en múltiples medios de publicación. El vídeo, los podcasts, las entrevistas, las publicaciones en el blog o incluso las breves publicaciones en Slideshare son medios excelentes para distribuir contenidos, pero dependiendo de tu propósito o audiencia, casi siempre hay un claro ganador. En caso de duda, empieza por donde creas que se obtienen las mayores ganancias, y siempre puedes volver a empaquetar el contenido y publicarlo en otro lugar más adelante.
Encuentre lo que funciona para otros – utilícelo
No digo que se roben contenidos, digo que se roben ideas para los contenidos.
Encuentra las empresas que destacan en la forma de contenido que pretendes producir. Haz una lista de sus grandes ganadores y sus grandes perdedores. ¿Por qué han tenido tanto éxito? ¿Por qué se hundieron las que no tuvieron éxito? Ahora tienes una lista de inspiración para trabajar, evitando los mismos errores que ellos cometieron. Felicidades, acaba de ahorrarse innumerables horas y miles de dólares al evitar los mismos errores.
Seguir, probar y aplicar
«Incluso con una estrategia y una ejecución excelentes, no todas las piezas de contenido serán un éxito. De hecho, es posible que solo tengas unos pocos, pero esos pocos artículos que despeguen compensarán con creces los que nunca lleguen a volar».
Tómese el tiempo necesario para saber lo que quiere su público y ofrézcale más.
Tampoco necesitas herramientas caras. Un rápido estudio de tus últimas publicaciones en Facebook o los análisis de Google o Twitter te dirán todo lo que necesitas saber sobre lo que es deseable y lo que es mejor dejar en el suelo.
Dedicar tiempo y/o dinero para garantizar la calidad
No todo el mundo es escritor. No todos los escritores pueden escribir contenidos de 140 caracteres para Twitter. Lo mismo puede decirse en todos los ámbitos, desde el diseño web hasta la producción de vídeo. Encuentre a la mejor persona dentro de su presupuesto para el trabajo, y gaste el dinero para asegurar un alto nivel de calidad.
No vale la pena producir contenido barato de cualquier forma (escrito, vídeo, etc.). No ofrece casi ningún beneficio real y abarata su marca en su conjunto. Evítalo a toda costa.
Al final, todo se reduce a producir el mejor contenido de calidad que esté relativamente seguro de que la gente quiere ver. Adivinar no forma parte de la ecuación. Encuentre lo que funciona y utilícelo a su favor mientras prueba y ajusta su estrategia para mejorar sobre la marcha. Buena suerte.