¿Está su negocio en línea destinado al éxito?
He estado involucrado en negocios en línea durante años y la mayor lección que he aprendido de mi experiencia es que, te guste o no, necesitas entender el SEO hasta cierto nivel para minimizar tu tasa de fracaso.
Podría contratar a un profesional del SEO para que lo haga por usted, pero hay una razón por la que debería entender el SEO – al menos para asegurarse de que hay suficiente demanda de su producto y servicio en su mercado objetivo, y cuando la gente busca algo, su negocio está entre los primeros que descubren.
A lo largo de mi carrera, he cometido numerosos errores, y las causas son bastante similares: mi mercado objetivo es demasiado general; dados los nichos que elegí, debería optimizar mis sitios web para los mercados locales.
Un caso práctico: El fracaso de mi tienda online
Permítanme compartir mi error de novato al iniciar una tienda online de tratamientos naturales. El abastecimiento de productos es a través de dropshipping, y mi proveedor era uno de los mejores en el nicho (todavía lo es hoy).
No hay nada malo en el producto; tampoco hay nada malo en el SEO del sitio web (soy autodidacta del SEO y optimizo el sitio yo mismo, en gran parte debido a la falta de presupuesto). El tráfico es decente, pero hay un problema importante: la tasa de conversión es muy, muy baja. En otras palabras, hay muchos visitantes, pero ninguno compra.
Terminé cerrando el sitio web, después de vender sólo 20 dólares de producto en 6 meses.
Lecciones aprendidas
Estas son las lecciones que aprendí de mi fracaso y que estoy seguro de que te ayudarán a evitar que pierdas tu tiempo y tu dinero en la creación de una tienda online.
Valide su mercado
Mi mayor error, que me ha hecho perder tiempo y dinero, es el hecho de no validar suficientemente mi mercado.
Hago mi investigación de forma bastante exhaustiva, utilizando la investigación de palabras clave. Utilizo lo que ahora se llama Google AdWords Keyword Planner para identificar mis palabras clave objetivo y el volumen de búsqueda. También utilizo Google Trends para ver el interés a lo largo del tiempo de mis palabras clave objetivo.
Lo que no hice fue investigar a fondo a mis competidores. Sabía que el mercado estaba ahí, pero no descubrí que la palabra clave principal a la que me dirigía (era «remedios naturales» porque mi tienda online está en el nicho de los tratamientos naturales) es una palabra clave bastante difícil de posicionar.
La lección aprendida: Debería crear una lista de semillas y utilizarla para ir a la cola larga con mis palabras clave y centrarme en un mercado más nicho.
En lugar de apuntar a una palabra clave difícil como «remedios naturales», debería apuntar a las variaciones de la palabra clave de cola larga, como «remedios naturales para el eczema» o «remedios naturales para la sinusitis». Tiene más sentido posicionarse en el top 3 en docenas, cientos o incluso miles de variaciones de cola larga, que intentar entrar en la primera página de las SERP para una palabra clave principal.
Ir al nicho
Vender al mayor número posible de mercados es estupendo, si se dispone de los recursos necesarios para ello. Pero vender a un mercado demasiado grande y/o general, la idea de competir con los actores establecidos en el mercado es una mala idea. Eso es lo que hice exactamente: Mi tienda estaba en un mercado algo nicho, pero hay muchos actores establecidos en el mercado. Simplemente no tengo los recursos para competir con ellos.
¿Sabes por qué Apple gana a lo grande cuando introduce el iPod? Es porque no había ningún competidor en el nicho. Verás, los reproductores de MP3 no son algo nuevo. Sin embargo, en un principio se dirigen a los consumidores expertos en tecnología. Las empresas que fabrican reproductores de MP3 en ese momento compiten en el juego de «quién tiene más funciones».
Apple, por su parte, ve un hueco en el mercado: Los consumidores no expertos en tecnología que sólo quieren tener su música favorita en un dispositivo portátil. Así, aprovechan el nicho posicionando el iPod como un reproductor de música que todo el mundo puede utilizar fácilmente.
La lección aprendida: Céntrese en un nicho y sea la autoridad en él, empezando por su contenido.
Piensa en lo local
Mi mercado objetivo es muy confuso. La verdad es que no tengo un mercado objetivo. Siempre pienso que debo atender al mercado global, un error si quieres promocionar productos, especialmente relacionados con el bienestar.
Identifique un mercado objetivo desde el inicio de su empresa y centre sus esfuerzos en el SEO local.
La lección aprendida: Dirígete primero a tu mercado local. Siempre puedes apuntar a un mercado más amplio cuando llegue el momento.
Para llevar
Asegúrese de que sabe lo que está haciendo con su SEO. No puedes permitirte cometer ningún error con tu esfuerzo de optimización. He aprendido de la manera difícil que los costos de reparar es mucho más caro que los costos para hacer los errores tontos.
Si todavía cree que podría necesitar ayuda, le recomiendo que considere la posibilidad de contratar a un especialista en SEO local. Su experiencia puede ayudarle a conseguir que su sitio web sea encontrado a través de varios servicios, como la creación de contenidos, el desarrollo de enlaces y el análisis de datos de SEO.